讓充電設備工程師成為充電機銷售技術商人
2017-5-24 13:55:10??????點擊：
20世紀90年代的貝爾實驗室和藍色巨人IBM可以說是其中的典型。
貝爾實驗室代表了一個技術導向的頂尖研發機構的衰敗，IBM則代表了一個技術導向型的首領企業的衰敗——它們的閱歷有著驚人的類似：依托技術獲得絕后的成功，已經十分富有，把技術的重要性擺在市場后面，以及缺乏把技術市場化的動力和才能，最終不謀而合的步入衰敗。
國際大學的電子工程專業畢業后，在大學時期就以較強的入手才能和專業才能取得過電源設計的多項獎項。和許多同專業的同窗一樣，已經瞳憬著的是一張張技術的藍圖，夢想技術經理，技術總監，CTO等職位。揮別大學五年之后，對技術的留戀雖并未中止，卻將更多的目的和精神放在了充電機電源產品的市場開辟和產品推行上。“假如當年我堅持做研發，我如今應該是個對本人手頭技術十分通曉的高手了，但是我更喜歡如今的任務，由于它能更使我更多地理解技術的脈搏，更多看到新的天地，更多地結交渠道的冤家，更多地更多地去掌握本人未來要走的路……”這是一個混跡多年的技術老鳥對本身的一個回憶和總結，完滿詮釋了技術和市場的結合。
“沒卵用！”“他人的閱歷和我沒有卵關系！”
但由于缺乏真正理解市場的職能和手腕，無法找到充沛理解市場情況和客戶需求的集成的市場營銷辦法，很多企業只能照顧到眼前的利益，企業運營是遠遠落后于市場的，客戶不時流失，稱心度日益降低，甚至犯了方向性的錯誤。隨著企業的不時生長和業務的多元化，不可防止的使得產品組合和業務模型變得愈加復雜。這招致很多企業在產品開發方面反響開端變得緩慢，日益與市場脫節，運作效果和效率分明降低。
高科技企業不可防止的從產品/技術向效勞轉型，很多中國的高科技企業沒有及時看法到這一點，不得不面臨被整合甚至被淘汰的命運。
讓工程師成爲技術商人，這是任正非在國際首先提出的。
在全球范疇，如微軟等世界級首領企業，也早就將技術商業化作爲公司的戰略付諸施行：
微軟——人才戰略：只找既懂技術又懂運營的精英人士。
那麼，這些首領企業爲什麼不謀而合的選擇了這一途徑，其外延終究是什麼，它們又是如何做到這一點的？技術搶先企業，爲何難逃衰退厄運？
進入21世紀的前后一段工夫，企業界發作了一次不可順從的激流，就是那些已經依托技術獲得搶先的企業，試圖持續帶著技術搶先的劣勢進入21世紀時，簡直不謀而合境地入了衰落甚至消亡。
我們對正在設計的產品一無所知
我們從未在本人的家里運用過已有的產品。我們也不是物聯網范疇的專家。當你對某樣事物一無所知時，你在做決策時容易墮入克魯格效應的窘境。所謂克魯格效應，維基百科將其定義爲一種認知成見，即一知半解的人容易高估本人的才能，難以認識到本人的無知。
但是我們的確由于一無所知而高估了本人的才能。假如我們體驗過已有的智能開關產品，我們就可以曉得我們產品提供的遞增價值非常無限。假如我們對物聯網有更深化更專業的理解，我們就會曉得硬件產品的定價和真正構建一款市場化硬件產品的難點在何處。防止了這一個錯誤，接上去你就可以防止一系列由此而發生的錯誤。
微軟的崛起
這時期，微軟作爲其中的代表崛起了。與其說，微軟在上世紀90年代的崛起是一個商業神話，不如說，這是新商業形式順應新的市場環境的必定。
微軟崛起的秘訣：聘用一大批既懂技術又擅長運營的高素質人才
說比爾-蓋茨是一個電腦技術天賦是不精確的，確切的說，他是一個深諳如何應用運營技術的天賦。微軟在IBM衰敗的同時崛起，似乎一開端就吸收了IBM的經驗，即聘用一大批既懂技術又擅長運營的精明的高素質人才來運營公司。微軟的管理人員和工程師，似乎和比爾-蓋茨是一個模板刻出來的：這些人都深入了解軟件技術以及如何將這種技術轉化爲市場需求的東西。
假如總裁、管理人員及工程師們真正了解他們的技術和行業市場，那麼，公司就能一直走在他人后面，因而，微軟總是能在市場劇烈競爭中操作自若，叱咤風云。
不理解行業就同等失敗！| 一個真實案例
2014年12月中旬，我們挖來了一名產品設計師，希望他能協助我們設計最終的成品。十二月份，我們做好了與投資人洽談的預備，希望可以募集下一輪融資。
在不到一年工夫里，我們就走上了正軌，也有了一款可以間接上市的硬件產品。我們爲本人感到快樂，投資人也爲我們感到快樂，那真是一段心滿意足的光陰啊！
但是這一切并沒什麼卵用。現實上，我們高估了市場對我們產品的需求，而且產品的適用性似乎也不是那麼弱小。硬件產品銷售通常是組件本錢的四到五倍，我們哪兒曉得這些門道？！
我們制定了完全錯誤的產品定價，當理想擺在我們面前時，一切都晚了！
2015年1月 — 2015年4月這段工夫里，我們強迫公司停止轉型，但是這一舉措最終卻讓公司墜入深淵。我們犯了更大的錯誤。我們分開了物聯網行業，我們也得到了公司的結合開創人。
該創業公司將次要精神集中于對技術的考慮的另一個結果是，公司的組織機構逐漸地、遠遠地脫離了市場，對行業不理解、臃腫、反響緩慢、毫無創新肉體，最終難逃失敗厄運。
- 上一篇：分析電動汽車充電和使用中的安全問題 2017/5/24
- 下一篇：光伏發電平價上網政策有望馬上啟動 2017/5/24
